家庭信托，缓解中产婚姻和家庭焦虑（下）
来源：资管云 时间：2023-04-20
家庭信托守护子女：
除了守护婚姻，家庭服务信托也能够作为父母关爱子女的情感载体，且不受到父母婚姻状态所影响。放开生育登记的政策背后，代表着当下家庭形式的多元化转变，例如，单亲家庭和重组家庭等。
在子女权益保障和财产权管理上，这两类家庭的需求同样迫切。
如果家庭信托的定位是理财产品，相比于公募基金和银行理财等，优势不明显，强调设立门槛降低，卖点也相对薄弱，想要拓展市场，吸引客户的关键就在于“服务场景的设置”，从销售和产品设计层面，满足客户痛点，加深客户记忆。
家庭服务信托的需求场景丰富多样，例如：
· 子女婚姻风险管理：子女即将成年或者成婚，担忧子女婚姻风险，提前安排婚前财产置入信托，从而保护婚前财产；
· 跨代关爱：特别适合受益人不是委托人的第一顺位继承人，例如，爷孙关系。爷爷作为委托人，受益人为孙子，确保无论发生何种情形（例如，儿子或孙子的婚姻风险），孙子未来上学、成年、结婚、生子和创业都能从信托拿到相应分配，实现跨代定向传承的愿望；
· 家企风险隔离：创业者担心自己企业经营风险影响家庭稳定甚至未来生活，划入部分家庭财产至信托，保证财产独立性；
· 防止后代挥霍：收益分配规则中进行详细规定，例如，在一段长时间中，受益人每年只能从信托领取小部分收益，大部分的信托财产保留在信托账户中，进行投资管理，以满足未来长期不间断的现金流出；
· 代保管：担忧未成年子女无法妥善管理财产，且不希望财产处置权落入其监护人手上，例如，单亲妈妈担心其留给孩子的遗产，暂由前夫代未成年孩子管理。信托财产的收益分配规则中约定在受益人成年或到了某个特定年龄后，方可取得全部信托财产，此前一直由信托公司管理财产，保值增值；
· 复杂家庭利益分配：拥有多子女多孙辈，若依靠法定继承，传承安排受到限制，信托工具可以灵活设计受益人身份和收益分配规定，满足定向传承的需求。
家族信托素有被戏称为「从坟墓里伸出来的手」，而被誉为家族信托低配版的家庭服务信托，同样拥有类似家族信托在风险隔离、财富保护和分配的功能，但是从产品设计的理念来看，更加贴近我们的日常生活，强调当下陪伴，更像「无时无刻拥抱家人的双手」。
许多富裕家庭对信托的印象大多停留在理财产品，即便知道信托具有财富传承的功能，也可能以为仅是富人能够享有的家族信托服务。家庭服务信托的理念普及，任重而道远，需要全行业携手培育市场。
除了守护婚姻，家庭服务信托也能够作为父母关爱子女的情感载体，且不受到父母婚姻状态所影响。放开生育登记的政策背后，代表着当下家庭形式的多元化转变，例如，单亲家庭和重组家庭等。
在子女权益保障和财产权管理上，这两类家庭的需求同样迫切。
如果家庭信托的定位是理财产品，相比于公募基金和银行理财等，优势不明显，强调设立门槛降低，卖点也相对薄弱，想要拓展市场，吸引客户的关键就在于“服务场景的设置”，从销售和产品设计层面，满足客户痛点，加深客户记忆。
家庭服务信托的需求场景丰富多样，例如：
· 子女婚姻风险管理：子女即将成年或者成婚，担忧子女婚姻风险，提前安排婚前财产置入信托，从而保护婚前财产；
· 跨代关爱：特别适合受益人不是委托人的第一顺位继承人，例如，爷孙关系。爷爷作为委托人，受益人为孙子，确保无论发生何种情形（例如，儿子或孙子的婚姻风险），孙子未来上学、成年、结婚、生子和创业都能从信托拿到相应分配，实现跨代定向传承的愿望；
· 家企风险隔离：创业者担心自己企业经营风险影响家庭稳定甚至未来生活，划入部分家庭财产至信托，保证财产独立性；
· 防止后代挥霍：收益分配规则中进行详细规定，例如，在一段长时间中，受益人每年只能从信托领取小部分收益，大部分的信托财产保留在信托账户中，进行投资管理，以满足未来长期不间断的现金流出；
· 代保管：担忧未成年子女无法妥善管理财产，且不希望财产处置权落入其监护人手上，例如，单亲妈妈担心其留给孩子的遗产，暂由前夫代未成年孩子管理。信托财产的收益分配规则中约定在受益人成年或到了某个特定年龄后，方可取得全部信托财产，此前一直由信托公司管理财产，保值增值；
· 复杂家庭利益分配：拥有多子女多孙辈，若依靠法定继承，传承安排受到限制，信托工具可以灵活设计受益人身份和收益分配规定，满足定向传承的需求。
家族信托素有被戏称为「从坟墓里伸出来的手」，而被誉为家族信托低配版的家庭服务信托，同样拥有类似家族信托在风险隔离、财富保护和分配的功能，但是从产品设计的理念来看，更加贴近我们的日常生活，强调当下陪伴，更像「无时无刻拥抱家人的双手」。
许多富裕家庭对信托的印象大多停留在理财产品，即便知道信托具有财富传承的功能，也可能以为仅是富人能够享有的家族信托服务。家庭服务信托的理念普及，任重而道远，需要全行业携手培育市场。